Segmentasi, Targeting dan Positioning

Bisnis Thrift (Matadorking)

   Segmenting, targeting, dan positioning (STP) merupakan strategi digital marketing yang terdiri dari tiga proses, sesuai dengan namanya, yakni segmenting, targeting, dan positioning. STP atau Segmentation Targeting Positioning adalah salah satu pendekatan atau model yang digunakan untuk mengembangkan pesan dan strategi pemasaran yang sesuai pada segmentasi target audiens tertentu. Model pemasaran ini dikenal sebagai salah satu yang paling efektif dan populer digunakan hingga saat ini. 

    Pada postingan kali ini saya akan membahas strategi STP pada bisnis thrift matadorking, matadorking merupakan bisnis thrift dimana awalnya dibentuk untuk menjual jaket outdoor second branded. Seiring berjalannya waktu matadorking juga menjual jaket second branded untuk kebutuhan harian. Matadorking dibentuk dengan tujuan memudahkan pada pecinta alam dalam membeli jaket outdoor branded dengan harga yang terjangkau.

SEGMENTASI

    Segmenting atau segmentation dilakukan dengan membagi pelanggan menjadi sekelompok orang dengan karakteristik dan kebutuhan yang sama. Segmentasi pasar dibagi menjadi Demografis, Geografis, Psikografis, dan Perilaku. Pada matadorking, segementasi pasar mengacu pada segmentasi geografis dan perilaku. Pada segmentasi geografis berdasarkan wilayah atau lingkungan tertentu, sehingga matadorking mencari pelanggan yang merupakan kelompok orang yang tinggal pada lingkungan yang membutuhkan jaket outdoor. Serta segmentasi perilaku, target pasar matadorking adalah orang yang suka melakukan kegiatan outdoor.

TARGETING

    Targeting merupakan tindakan menilai ketertarikan dan minat dari beragam segmen pasar, kemudian menentukan segmen pasar mana yang akan dijadikan sebagai target pasar. Target pasar pada matadorking adalah para remaja pria maupun wanita yang menyukai kegiatan outdoor. Target tersebut merupakan target pasar yang sangat potensial dikarenakan matadorking merupakan thrift shop yang menjual outdoor jacket branded dengan harga yang terjangkau sehingga target pasar yang utama adalah para remaja pecinta kegiatan outdoor.

POSITIONING

    Positioning atau penempatan produk yang merupakan upaya untuk menempatkan posisi produk dalam menghadapi persaingan. Dalam positioning merupakan langkah dalam melakukan analisis terkait di mana kegiatan promosi akan dilaksanakan. Pada matadorking menjangkau customer dengan sebuah website (matadorking.com) yang dapat digunakan untuk memudahkan customer dalam berbelanja. Matadorking juga melakukan kegiatan promosi melalui media sosial yang pastinya mudah dijangkau oleh masyarakat luas.

Berikut Adalah Contoh Produk Matadorking

    Sekian pembahasan mengenai Segmenting, targeting, dan positioning (STP) pada bisnis thrift shop matadorking. Dengan adanya strategi STP diharapkan dapat membuat matadorking dapat lebih berkembang dan juga para pembaca diharapkan dapat lebih mengerti mengenai Segmenting, targeting, dan positioning (STP).

Read More

ANALISA VRIO (VALUABLE,RARE,IMITABILITY,ORGANIZATION)

Analisis VRIO

(Value, Rarity, Imitability, Organization)

    Selamat pagi, siang, ataupun malam kawan kawan, pada kesempatan kali in saya akan membuat artikel mengenai analisis VRIO. Sebelum kita membahas topik utama yaitu "Analisis VRIO" ada baiknya kita mengetahui terlebih dahulu apa itu VRIO. VRIO atau yang dikenal sebagai Value, Rare, Inimitable, dan Organized merupakan kerangka analisis bisnis yang merupakan bagian dari skema strategis perusahaan yang lebih besar. Proses strategis dasar yang dimulai oleh perusahaan mana pun dengan pernyataan visi, dan berlanjut melalui tujuan, analisis internal & eksternal, pilihan strategis, dan implementasi strategis.

Analisis VRIO

    VRIO merupakan kerangka analisis bisnis yang merupakan bagian dari skema strategis perusahaan yang lebih besar. Proses strategis dasar yang dimulai oleh perusahaan mana pun dengan pernyataan visi, dan berlanjut melalui tujuan, analisis internal & eksternal, pilihan strategis, dan implementasi strategis. VRIO terdiri dari value, rarity, imitability, organization.

VALUE : Value atau nilai berkaitan dengan kebutuhan spesifik yang mendorong produk/layanan dan kemampuan yang dapat diberikan. Saat menetapkan nilai, penting untuk tidak hanya memikirkan nilai itu sendiri, tetapi juga harus memperhatikan mengapa pelanggan membutuhkan kita dan mengapa mereka memilih solusi kita di atas pesaing.

RARE : Kelangkaan berkaitan dengan ketersediaan sumber daya yang dimiliki dan seberapa mudah diaksesnya sumber daya tersebut untuk pesaing. Sumber daya yang hanya bisa diperoleh oleh satu atau sangat sedikit perusahaan merupakan sumber daya yang dianggap langka. Jika sumber daya dapat dikatakan langka dan berharga maka perusahaan memiliki keunggulan kompetitif sementara. Kelangkaan itu penting karena, ketika digabungkan dengan nilai, itu menciptakan suatu kunci sukses yang menjanjikan. Namun, mereka saling penting, karena tanpa kelangkaan, akan sulit untuk memanfaatkan nilai yang kita miliki.

IMITABILITY : Imitabilitas mirip dengan kelangkaan tetapi mempertanyakan kemampuan kompetitor untuk meniru solusi organisasi kita dalam model bisnis mereka sendiri. Untuk membangun keunggulan kompetitif yang kuat, sangat penting mempertimbangkan kemampuan meniru sumber daya/solusi yang dimiliki.

ORGANIZATION : Organization / organisasi merupakan analisis internal tentang bagaimana bisnis kita beroperasi dan terstruktur untuk mencapai kesuksesan. Organization merupakan langkah terakhir dalam kerangka VRIO dan meminta kita untuk mempertimbangkan faktor organisasi yang berperan dalam menciptakan keunggulan kompetitif yang berkelanjutan atas pesaing.

Kegunaan Analisis VRIO Secara Umum

    Kerangka kerja VRIO adalah analisis internal yang membantu bisnis mengidentifikasi keunggulan dan sumber daya yang memberi mereka keunggulan kompetitif. Secara umum vrio memiliki kegunaan sangat penting dalam sebuah organisasi besar maupun kecil karena dengan ada nya vrio sebuah organisasi maupun perusahaan dapat dengan mudah dalam menggapai kesuksesan. 

    Kerangka kerja VRIO adalah akronim untuk berbagai ukuran kesuksesan yang terkait dengan bisnis Anda. Ini termasuk nilai, kelangkaan, peniruan, dan organisasi. Berikut adalah kegunaan atau manfaat dalam analisis VRIO :

1. VRIO merupakan model yang mudah untuk diterapkan. Model tersebut dapat membantu perusahaan untuk mengidentifikasi keunggulan kompetitif yang tidak digunakan yang kemudian dapat diubah menjadi keunggulan kompetitif yang berkelanjutan.
2. Membuat suatu perusahaan dapat merebut dan mempertahankan posisinya sebagai market leader.
3. Dengan menggunakan analisa VRIO, suatu perusahaan akan dapat meningkatkan posisi kompetitif perusahaan.

Read More