PKM Kewirausahaan

 

    Halo para pembaca semua, selamat pagi siang atau malam. Selamat datang di blog saya yang sederhana ini. Pada kesempatan kali ini saya akan membuat artikel lanjutan mengenai kewirausahaan, pada kali ini saya akan membahas mengenai "Program Kreativitas Mahasiswa" yang memiliki tujuan secara umum untuk meningkatkan iklim akademik yang kreatif, inovatif, visioner, solutif dan mandiri. Serta saya akan membahas usaha "Travel Kita" yang telah dibuat struktur BMC nya pada kesempatan lalu.

"Travel Kita"

    Travel Kita menawarkan paket liburan sesuai dengan kebutuhan anda, setiap destinasi yang dilakukan pastinya akan dilayani oleh tim kami yang telah berpengalaman, sehingga anda benar-benar merasakan liburan yang berkesan dan tak terlupakan. Dan yang terpenting Travel Kita menyediakan liburan yang selalu mengikuti protokol kesehatan pada masa new normal ini sehingga perjalanan anda akan senantiasa berkesan dan selalu mengedepankan faktor kesehatan.

PERKIRAAN PENJUALAN

    Pada bagian awal ini saya akan membahas tentang perkiraan target awal penjualan bisnis "Travel Kita" dengan cara penyajian melalui tabel perkiraan yang didasari atas data pengamatan dan survey pasar. Semua data yang tertera pada tabel dibawah merupakan data pengamatan secara langsung maupun tidak langsung mengenai kebutuhan pasar.

    Pada tabel perkiraan kebutuhan awal terdapat kebutuhan kebutuhan seperti sewa ruko untuk dijadikan sebagai kantor travel, biaya operasional bulanan, biaya perlengkapan kantor (seperti komputer untuk admin, dll), biaya promosi, biaya internet dan listrik perbulan, biaya legalitas usaha agar usaha yang di dirikan terdaftar pada badan hukum, serta gaji karyaawan (asumsi gaji 2-3,5 jt per karyawan tergantung posisi).

    Selanjutnya pada tabel perkiraan penjualan ditargetkan tiap bulan melakukan 4x open trip ke 2 destinasi yang berbeda. Open trip 1 dengan harga 400.000/orang dengan kapasitas minimal 10 orang dengan tujuan trip dieng. Open trip 2 dengan harga 250.000/orang dengan kapasitas yang sama yaitu minimal 10 orang dengan tujuan trip camping ceria di puncak bogor. Serta private trip dengan harga 650.000/orang minimal 15 orang.

MENENTUKAN HARGA JUAL

    Pada bagian ini saya menentukan harga jual yang kompetitif dengan tujuan agar mendapatkan keuntungan yang di inginkan. Teman-teman bisa melihat tabel perkiraan penjualan yang telah dilampirkan pada bagian perkiraan penjualan. Disitu tertera 3 jenis trip yang tersedia dalam "Travel Kita". Open Trip 1 seperti yang sudah saya jelaskan di atas yaitu dengan harga 400.000/Orang dengan tujuan trip ke Dieng dengan durasi trip 3 Hari 2 Malam. Open Trip 2 seharga 250.000/Orang dengan tujuan trip ke Puncak Bogor dengan durasi trip 3 Hari 2 Malam. Serta yang terakhir Private Trip dengan harga 600.000/Orang dengan tujuan trip ke Dieng dan Jogja dengan durasi trip 4 Hari 3 Malam. 

    Semua harga yang tertera pada "Travel Kita" merupakan harga final yang telah saya tetapkan setelah melakukan riset pasar serta melihat harga-harga dari para jasa travel lain lain. Serta harga yang ditetapkan juga merupakan harga yang sudah standar di khalayak umum.

Read More

 "Digital Marketing"

    Halo kawan-kawan semua, pada kesempatan kali ini saya akan membuat artikel lanjutan mengenai kewirausahaan. Pada kali ini saya akan membahas mengenai "Digital Marketing". Kita akan membahas apa itu digital marketing ?, Strategi, Manfaat, dan Keunggulan digital marketing.

Apa itu Digital Marketing ?

    Digital Marketing atau yang sering dikenal sebagai pemasaran digital merupakan suatu usaha untuk mempromosikan sebuah merek dengan menggunakan media digital yang dapat menjangkau konsumen secara tepat waktu, pribadi, dan relevan. Tipe pemasaran digital mencakup banyak teknik dan praktik yang terkandung dalam kategori pemasaran internet. Saat ini, aktivitas digital marketing tak terbatas pada periklanan di TV atau radio saja, tapi sudah merambah ke internet.

    Di Indonesia sendiri banyak perusahaan-perusahaan besar berlomba-lomba untuk mencari seorang kandidat digital marketer yang bertugas untuk membuat suatu digital marketing untuk mendukung kemajuan bisnis. Ada beragam platform untuk membuat sebuah digital marketing seperti Website, Blog, Media sosial (Instagram, Whatsapp, Line, dsb).

Strategi Digital Marketing

    Pemasaran digital menggunakan berbagai strategi untuk mencapai satu tujuan utama melalui rute yang berbeda. Pikirkan pemasaran digital sebagai sebuah perusahaan, strateginya adalah karyawan perusahaan yang bekerja di departemen yang berbeda. Semua karyawan bekerja untuk organisasi yang sama dengan satu motif; untuk perkembangan dan kesuksesan bisnis mereka.

    Strategi pemasaran digital harus melibatkan peninjauan untuk memeriksa apakah semua kemampuan anda siap membantu perusahaan mengelola semua titik sentuh digital. Bagaimanapun, strategi digital yang efektif akan membantu anda dalam mengambil keputusan yang tepat untuk membuat perusahaan sukses secara online.

Pada dasarnya ada beberapa kategori yang termasuk ke dalam digital marketing. Berikut merupakan digital marketing yang sering digunakan.

1. Search Engine Optimization (SEO)
   
   SEO merupakan usaha optimasi website agar memperoleh peringkat bagus dari mesin telusur semacam Google. Tujuannya tentunya memungkinkan website Anda untuk lebih mudah ditemukan oleh pengguna internet yang sedang mengakses mesin telusur. Digital marketing SEO terbagi menjadi dua, yaitu On Page SEO dan Off Page SEO.
   
2. Search Engine Marketing (SEM)
   SEM adalah cara meningkatkan visibilitas website pada halaman hasil pencarian mesin telusur semacam Google (SERP). Dengan tujuan yang sama, Anda mungkin masih bingung apa bedanya SEO dan SEM. Kami sudah pernah menjelaskannya pada artikel sebelumnya.
3. Content Marketing
   Pemasaran konten adalah tempat yang sangat berharga di dunia pemasaran digital. Pada dasarnya, pemasaran konten adalah tentang mempromosikan bisnis melalui interaksi dengan pelanggan dan meyakinkan mereka untuk melakukan pembelian.
4. Sosial media marketing
   Sosial media marketing adalah salah satu contoh strategi pemasaran terbaik untuk semua ukuran bisnis. Banyak konsumen menggunakan saluran media sosial setiap hari untuk berkomunikasi dengan teman, update perkembangan yang terjadi di dunia, atau bahkan mendapatkan tawaran pekerjaan.
5. Email Marketing
   Email marketing adalah pemasaran yang dilakukan dengan email sebagai medianya. Email marketing merupakaan cara yang efektif untuk menjangkau dan melibatkan pelanggan anda di mana pun mereka berada. Tidak hanya sebagian besar konsumen memiliki alamat email, tetapi banyak juga yang benar-benar menikmati mendengar dari bisnis melalui konten email.
   
   

Manfaat Digital Marketing

    Pemasaran digital telah banyak memberikan manfaat besar bagi para pengusaha maupun konsumen. Berikut beberapa manfaat yang akan didapatkan oleh sebuah perusahaan/bisnis jika menerapkan digital marketing.

1. Membantu Untuk Meningkatkan Penjualan
   Tujuan dari aktivitas digital marketing yaitu untuk meningkatkan penjualan dari suatu produk bisnis. Nah, karena digital marketing bisa menjangkau lebih banyak sasaran customer, karena akses digital marekting bisa menjangkau semua wilayah yang terkoneksi dengan internet. Maka hal ini nantinya juga akan berdampak pada meningkatnya penjualan anda.
2. Menghasilkan Penjualan yang Tinggi
   Melalui digital marketing, Anda dapat menjangkau lebih banyak khalayak yang anda targetkan. Anda juga dapat menghasilkan lead (prospek) dan mencapai peningkatan konversi (penjualan) sampai 24%. Pemasaran digital ‘membuka’ jalan upaya pemasaran yang akan membuahkan hasil yang menguntungkan.
3. Membantu Melacak Perilaku Konsumen
   Memutuskan memakai teknik pemasaran digital membuat Anda melacak semua tindakan sampai keputusan dan preferensi dari konsumen. Sehingga pemasaran ini sangat membantu mengenal konsumen lebih dalam, supaya pemasaran yang dilakukan bisa tepat.
4. Teknik Marketing Lebih Mudah
   Dengan mengandalkan pemasaran digital maka proses promosi atau pemasaran lebih mudah, yakni bermain dengan kursor di layar komputer. Sehingga sangat mungkin untuk dilakukan sendiri. Namun bisa pula menggunakan jasa digital marketing agency terpercaya agar semakin praktis.
5. Solusi Menghemat Biaya Promosi
   Pemasaran lewat internet juga menjadi solusi atas keterbatasan dana, sebab anggaran bisa diatur. Misalnya saja beriklan dengan Google Ads, maka biaya per klik bisa disesuaikan anggaran. Sehingga lebih terkontrol namun tetap bisa melakukan branding dan menggaet konsumen untuk melakukan pembelian.
   
   

Keunggulan Digital Marketing

Pemasaran melalui media digital memiliki kelebihan jika dibandingkan dengan pemasaran melalui media konvensional seperti iklan pada media cetak, TV, atau bahkan radio. Berikut beberapa keunggulan digital marketing dibandingkan dengan pemasaran konvensional.

1. Menjangkau Konsumen Lebih Luas
   Media digital atau internet tidak mengenal batasan ruang, bahkan internet menembus batas-batas suatu negara yang artinya suatu pesan yang telah diunggah ke internet dapat dikonsumsi oleh khalayak dari seluruh dunia.
2. Penyampaian Informasi Lebih Cepat
   Data digital lebih mudah diganti dan diperbarui. Oleh karena itu pesan atau iklan yang disampaikan melalui media digital lebih mudah untuk diperbarui. Selain lebih mudah, pembaruan atau penggantian informasi bisa lebih cepat dilakukan. Misalnya informasi terkait produk atau promosi yang anda sampaikan melalui website resmi ingin diubah, anda bisa melakukan perubahan saat itu juga.
3. Biaya Yang Dikeluarkan Lebih Murah
   Seiring dengan kelebihan menggunakan digital marketing melalui jasa agency yang disampaikan pada poin pertama, bahwa jenis pemasaran ini memiliki jangkauan yang lebih luas, kegiatan pemasaran melalui media digital terbilang relatif lebih murah dibandingkan dengan metode marketing konvensional.
   
   

Kesimpulan

    Sebenarnya masih banyak strategi digital marketing yang dapat digunakan untuk melengkapi strategi-strategi yang telah anda jalankan. Namun, bukan berarti semua strategi digital marketing akan berjalan dengan sempurna bagi bisnis. Anda harus cermat dalam memilih strategi digital marketing dan terampil mengaplikasikannya agar strategi digital marketing yang anda jalankan dapat menghasilkan keuntungan maksimal bagi bisnis anda.

Read More

 "Teknik dan Strategi Pemasaran"

    Dalam perkembangan ekonomi di zaman modern ini, pengertian pemasaran menjadi sangat penting dan merupakan salah satu kegiatan-kegiatan utama dalam mengembangkan usaha atau bisnisnya, mempertahankan kelangsungan hidup usaha atau bisnis dan untuk mendapatkan keuntungan.

Pengertian

    Strategi pemasaran adalah strategi yang digunakan oleh perusahaan produsen barang atau jasa secara berkesinambungan untuk memenangkan persaingan pasar secara berkesinambungan. Ini pada dasarnya berfokus untuk mendorong populasi sasaran untuk membeli produk dan layanan spesifik tersebut. 

    Strategi pemasaran mungkin benar-benar inovatif atau mereka dapat dicoba atau diuji strategi sebelumnya. Strategi pemasaran yang efektif membantu perusahaan untuk maju dalam persaingan.

Tujuan dan Teknik Strategi Pemasaran

    Secara umum tujuan strategi pemasaran adalah agar perusahaan bisa menjual produk atau jasa dalam jumlah lebih banyak lagi. Selain itu, ada beberapa tujuan yang diharapkan dalam melakukan strategi pemasaran, diantaranya :

1. Peningkatan kualitas koordinasi dalam tim pemasaran, hal ini dilakukan agar setiap anggota tim dapat bekerjasama dengan baik, efektif dan efisien.
2. Dilakukan nya strategi pemasaran agar dapat mengukur hasil pemasaran berdasarkan standard prestasi yang berlaku, tanpa adanya pembukuan yang jelas maka perusahaan tidak bisa mengukur nilai penjualan apakah naik atau turun.
3. Meningkatkan kemampuan dalam beradaptasi apabila terjadi perubahan dalam pemasaran.
4. Sebagai alat ukur hasil pemasaran berdasarkan standar prestasi yang telah ditentukan.
5. Memberikan dasar yang logis dalam setiap pengambilan keputusan, dengan data hasil penjualan maka perusahaan dapat menetapkan strategi yang akan ditetapkan. Apakah akan menambah atau mengurangi produksi, atau keputusan strategis lain.

    Teknik pemasaran merupakan suatu metode untuk mempromosikan produk atau jasa yang dihasilkan oleh perusahaan dengan strategi-strategi yang terbaik untuk memperoleh keuntungan. Dengan adanya teknik ini diharapkan dapat membuat konsumen lebih tertarik. Secara singkat, teknik pemasaran adalah segala sesuatu yang dilakukan untuk membawa bisnis atau meningkatkan visibilitas dan reputasi perusahaan.

    Ada banyak teknik pemasaran yang berbeda baik online maupun offline. Secara keseluruhan, teknik pemasaran online dan offline memungkinkan Anda menjangkau klien di mana pun mereka berada. Jaringan offline tradisional telah menjadi bagian penting dari industri layanan profesional selama beberapa waktu, tetapi belakangan ini hubungan penting semakin sering ditempa melalui media sosial.

Prinsip Pemasaran

    Prinsip pemasaran secara umum harus memenuhi prinsip 4P yang digagas oleh seorang pakar marketing asal Amerika yaitu Neil H. Borden, yaitu Product, Price, Place, dan Promotion. Empat prinsip tersebut harus terpenuhi dalam melakukan kegiatan pemasaran agar kegiatan pemasaran dapat dilakukan secara maksimal.

1. Product (Produk)
   Istilah produk mengacu pada barang yang ditawarkan kepada konsumen. Sebuah produk yang baik adalah produk yang tidak banyak dijumpai di masyarakat, sehingga tingkat penjualannya akan semakin tinggi. Sebelum menyiapkan kegiatan promosi, pelaku marketing harus memahami dengan baik produk apa yang sedang dijual, apa yang menjadi kelebihan dari pesaing, serta apakah produk tersebut juga bisa dipasangkan dengan produk sekunder, dan apakah ada produk pengganti di pasar.
   
2. Price (Harga)
   Definisi harga mengacu pada besaran nominal nilai dari produk yang akan dijual. Saat menentukan harga barang, perusahaan harus mempertimbangkan harga satuan, biaya pemasaran, dan biaya distribusi. Perusahaan juga harus mempertimbangkan harga produk yang bersaing di pasar, apakah harga yang diusulkan cukup bisa dijangkau oleh konsumen.
   
3. Place (Tempat)
   Dalam dunia pemasaran, istilah tempat atau place mengacu pada distribusi sebuah produk. Pertimbangan utama dalam proses distribusi adalah termasuk apakah perusahaan akan menjual produknya melalui toko fisik, online, atau melalui keduanya.
   
4. Promotion (Promosi)
   Promosi mengacu pada kegiatan komunikasi. Dalam hal ini, termasuk periklanan, public relations, direct marketing, dukungan sponsor, and guerrilla marketing (pemasaran gerilya). Cara promosi yang variatif sangat bergantung pada siklus perputaran produk.

Kegiatan Pemasaran

    Kegiatan pemasaran meliputi berbagai kegiatan, mulai dari penjelasan mengenai produk, desain produk, promosi produk, pengiklanan produk, komunikasi kepada konsumen, sampai pengiriman produk agar sampai ke tangan konsumen secara cepat.

    Pemasaran juga bisa disebut sebagai teknik yang digunakan agar publik mengenal perusahaan dan apa yang ditawarkannya dibandingkan kompetitornya. Variasi dari kegiatan pemasaran sangat luas dan mencakup segala bentuk media. 

    Contoh kegiatan yang dilakukan adalah : Segmenting yaitu membagi konsumen secara umum ke dalam beberapa kategori konsumen. Targetting yaitu pemasar memilih segmen yang akan dituju. Posittioning mempresentasikan kesan yang ingin ditunjukkan pada konsumen.

Perencanaan Pemasaran

    Perencanaan pemasaran merupakan bentuk dari proses manajemen yang mengarah pada strategi pemasaran dimana tujuan utamanya yaitu untuk mencapai tujuan pemasaran sehingga marketing plan dilakukan pada serangkaian proses yang sistematis dan melalui koordinasi untuk mendapatkan keputusan rencana pemasaran. 

    Istilah marketing plan mungkin sudah tidak asing lagi di kalangan pebisnis. Ini karena keahlian dalam menyusun rencana marketing sangat menetukan keberhasilan tujuan bisnis, yaitu mendapatkan keuntungan sebesar-besarnya.

    Marketing plan merupakan bentuk perencanaan terkait bagaimana perusahaan akan melakukan pemasaran. Marketing plan secara umum berguna untuk menentukan bagaimana perusahaan dapat menempatkan strategi marketing secara nyata dalam praktik di pasar. Subjek utama dalam marketing plan adalah sumber daya manusia (SDM) perusahaan. Ini karena marketing plan berperan untuk menentukan dan memastikan bagaimana SDM perusahaan dapat menjalankan apa yang sudah direncanakan. Ada beberapa tujuan digunakannya perencanaan pemasaran, diantaranya :

1. Mengetahui dan memperbanyak informasi perubahan pasar dan kompetitor. 
2. Menciptakan hubungan dan jaringan kerja yang lebih luas dengan organisasi lain. 
3. Sebagai bentuk penyesuaian bisnis. 
4. Meningkatkan keuntungan dengan usaha yang efisien dan efektif.

Dengan menerapkan perencanaan pemasaran maka kegiatan bisnis perusahaan akan mengalami perkembangan yang bagus. Adapun manfaat perencanaan pemasaran adalah sebagai berikut :

1. Mencapai koordinasi aktivitas pemasaran yang lebih baik. 
2. Mengidentifikasi sejauh mana perkembangan perusahaan. 
3. Menjadi acuan bagaimana perusahaan harus berubah.

Kesimpulan

    Strategi pemasaran mempunyai peranan penting dalam pemasaran, guna mencapai  target penjualan yang diiginkan. Dan Strategi pemasaran yang dibuat hendaknya haruslah mempertimbangkan situasi dan keadaan perusahaan baik keadaan internal perusahaan itu sendiri atau lingkungan mikro perusahaan, maupun eksternal perusahaan.

    Dalam membangun sebuah bisnis, ada kalanya kita untuk memikirkan pada sektor pemasaran agar dapat menarik minat konsumen terhadap barang/jasa yang bisnis kita tawarkan. Oleh sebab itu kita harus lebih mendalami segala macam teknik dan strategi pemasaran untuk bisnis kita. Setelah kita mengetahui lebih dalam mengenai teknik dan strategi pemasaran, langkah selanjutnya adalah kita menerapkan teknik dan strategi pemasaran kedalam bisnis kita.

    Demikian artikel saya pada kesempatan kali ini membahas tentang Teknik dan Strategi Pemasaran, semoga bermanfaat untuk kalian para pembaca dan dapat menambah ilmu mengenai pemasaran/marketing. Kurang lebihnya mohon maaf wassalamualaikum warahmatullahi wabarakatuh.

Read More